Area Sales Manager

AREA SALES MANAGER

Ψάχνετε μία ηγετική θέση πωλήσεων στον κλάδο του βιομηχανικού εξοπλισμού και υλικών σε μια δυναμικά αναπτυσσόμενη εταιρεία;

Η
Mentor Hellas ΙΚΕ
αναζητά έναν(μία) Area Sales Manager για θέση εργασίας στην Αθήνα, που θα καλύπτει το εμπορικό της δίκτυο στη Στερεά Ελλάδα, στην Πελοπόννησο και τις Κυκλάδες.

Η κύρια αποστολή του(της) θα είναι η ανάπτυξη των πωλήσεων εντός του παραπάνω γεωγραφικού χώρου και η διοίκηση της ομάδας συμβούλων πωλήσεων, που δραστηριοποιείται σε αυτόν.

• Απαιτείται πολύ καλή γνώση Αγγλικών
• Εμπειρία 3+ έτη σε αντίστοιχη θέση διοίκησης πωλήσεων
• Οποιαδήποτε γνώση του κλάδου (τεχνικά καταστήματα, καταστήματα χρωμάτων-σιδηρικών, καταστήματα DIY, καταστήματα εξοπλισμού συνεργείων, εργαστηρίων, τεχνιτών…) θα εκτιμηθεί ιδιαίτερα
• Ηγετικό προφίλ με άριστες διοικητικές ικανότητες
• Διορατικός(ή), ικανός(ή) να δημιουργήσει σχέσεις εμπιστοσύνης και σταθερές σχέσεις συνεργασίας, ενθουσιώδης και θετικός(η).

Εάν έχετε ισχυρά κίνητρα, είστε συνειδητοποιημένος(η) επαγγελματίας manager  και είστε εξοικειωμένος(η) με τις προκλήσεις, κάντε αίτηση τώρα

ΠΕΡΙΓΡΑΦΗ ΕΡΓΑΣΙΑΣ:

Ο(Η) Area Sales Manager αναλαμβάνει τα εξής διοικητικά καθήκοντα:

• Ανάπτυξη των υφιστάμενων πωλήσεων μέσα από την δημιουργική και αποτελεσματική καθοδήγηση μίας sales force αποτελούμενης από καθιερωμένους στο χώρο πωλητές, διαφόρων βαθμών εμπειρίας.
• Είστε ο σύνδεσμός μεταξύ της sales force και της Διεύθυνσης Πωλήσεων της εταιρείας. Μεταβιβάζετε την εμπορική πολιτική της στους υφισταμένους σας και μεριμνάτε για την εφαρμογή τοης από αυτούς στο πεδίο.
• Παρακολουθείτε την πορεία των πωλήσεων στο χώρο ευθύνης σας και επεξεργάζεσθε/υποβάλετε προτάσεις για βελτίωσή τους.
• Επισκέπτεται κατά διαστήματα σημαντικούς πελάτες για υποστήριξη των υφισταμένων σας και για προώθηση της εταιρικής εικόνας προς αυτούς.
• Παρακολουθείτε και μεριμνάτε για τη σωστή και έγκυρη ενημέρωση όλων των στατιστικών πωλήσεων του χώρου ευθύνης σας. Βάσει ανάλυσης αυτών των στατιστικών, προτείνετε βελτιώσεις, με στόχο την αύξηση των πωλήσεων και των κερδών της εταιρείας.
• Προτείνετε τους ετήσιους στόχους πωλήσεων του χώρου ευθύνης σας στον Διευθυντή Πωλήσεων και συμμετέχετε στην επεξεργασία τους.
• Μεριμνάτε για την υλοποίηση των ποιοτικών και ποσοτικών στόχων που τέθηκαν στον χώρο ευθύνης σας.
• Ενημερώνεστε αδιάλειπτα για τις εξελίξεις στην αγορά του κλάδου.
• Υποστηρίζετε συμβουλευτικά στην καθημερινότητα την sales force του χώρου ευθύνης σας.
• Επιλέγετε τους καινούργιους υφισταμένους σας. Τους εκπαιδεύετε, τους παρακινείτε και αξιολογείτε συστηματικά τις επιδόσεις τους.
• Αξιολογείτε πιθανές εμπορικές ευκαιρίες και διαχειρίζεστε όλο το σχέδιο εκμετάλλευσής τους.
• Δημιουργείτε ισχυρές σχέσεις με τοπικούς παράγοντες/φορείς με επιρροή στις κύριες πόλεις του χώρου ευθύνης σας, για τη δικτύωση με σκοπό την προώθηση των εμπορικών σημάτων μας.
• Αναπτύσσετε θετικές επαγγελματικές σχέσεις με φυσικά πρόσωπα που παίζουν άμεσο ή έμμεσο ρόλο στη λήψη αποφάσεων που μπορεί να επηρεάσουν την ανάπτυξη των πωλήσεων της εταιρείας.

ΑΠΟΣΤΟΛΗ:

• Διοικείτε μία ομάδα συμβούλων πωλήσεων, η οποία διαχειρίζεται ένα σημαντικό χαρτοφυλάκιο ποικίλων εμπορικών σημάτων σε ένα δίκτυο πολλαπλών καναλιών.
• Μεταφέρετε και επεξηγείτε στους υφισταμένους σας την εμπορική πολιτική της εταιρείας.
• Ακολουθείτε πιστά ένα πρόγραμμα δράσης, σε εβδομαδιαία ή μηνιαία βάση, που καταρτίζετε και υποβάλετε στον προϊστάμενό σας,.
• Είστε υπεύθυνος(η) για την επίτευξη των ποσοτικών και ποιοτικών στόχων του χώρου ευθύνης σας.
• Εντοπίζετε ευκαιρίες για να αναπτύξετε τις πωλήσεις στο χώρο ευθύνης σας και τη γνώση της αντίστοιχης αγοράς.
• Παρακολουθείτε και αναλύετε τον ανταγωνισμό.
• Παρέχετε ισχυρή συμβουλευτική υποστήριξη στην ομάδα σας, μέσα από εβδομαδιαία ατομικά και ομαδικά meetings εργασίας.
• Τηρείτε τη διαδικασία παρακολούθησης των εργασιών και αποτελεσμάτων σας, κάνοντας τις προβλεπόμενες τακτικές αναφορές στον προϊστάμενο που σας εποπτεύει.
• Συμμετέχετε σε οποιουδήποτε είδους εμπορικές εκδηλώσεις για λογαριασμό της εταιρείας.

Το πρόγραμμα εργασίας είναι Δευτέρα έως Παρασκευή και κατ' εξαίρεση μερικά Σαββατοκύριακα για εκδηλώσεις και παραστάσεις. Απαιτείται δυνατότητα για ταξίδια, ώστε να επισκέπτεσθε περιοδικά ολόκληρο τον χώρο ευθύνης σας.

ΑΠΑΙΤΟΥΜΕΝΕΣ ΔΕΞΙΟΤΗΤΕΣ & ΕΙΔΙΚΟΤΗΤΑ:

• Πτυχίο διοίκησης επιχειρήσεων ή εμπορικής κατεύθυνσης ή/και μηχανικού.
• Τουλάχιστον 3-5 χρόνια εμπειρία σε πωλήσεις, ειδικά B2B.
• Τουλάχιστον 3 χρόνια σε θέση διοίκησης πωλήσεων.
• Απαιτείται άπταιστο επίπεδο επαγγελματικών Αγγλικών.
• Τεχνικές γνώσεις και εκπαίδευση στο λιανικό εμπόριο τεχνικού/βιομηχανικού εξοπλισμού. Τυχόν εμπειρία στον κλάδο θα εκτιμηθεί ιδιαίτερα.
• Υψηλή εξειδίκευση σε τεχνικές πωλήσεων και διαπραγμάτευσης, πολύ καλές γνώσεις marketing και merchandising.
• Μεγάλη επικοινωνιακή ικανότητα, τόσο στη γραπτή όσο και στην προφορική επικοινωνία, ικανή να λειτουργήσει συνεκτικά εντός της sales force.
• Εκπαιδευτική ικανότητα για να ενισχύονται οι ικανότητες των μελών της sales force του χώρου ευθύνης σας.
• Ικανότητες ανάλυσης, εξοικείωση με τους αριθμούς, προσανατολισμός στο αποτέλεσμα.
• Αυστηρός(η), μεθοδικός(η), οργανωμένος(η), ανθεκτικός(η), εξαιρετικός(ή) ακροατής(τρια).
• Υψηλή ικανότητα αποτελεσματικής διαχείρισης χρόνου και αυτόνομης εργασίας.
• Ενθουσιώδης και συμμετοχικός(η), ικανός(η) να εργαστεί σε ένα ταχέως εξελισσόμενο περιβάλλον.
• Προσανατολισμένος(η) στις επιδόσεις, με προφίλ επαγγελματία που ξέρει να δίνει λύσεις.
• Άδεια οδήγησης και διαθεσιμότητα για συχνά επαγγελματικά ταξίδια/μετακινήσεις.
• Άνεση χρήσης των εργαλείων γραφείου MS Office (Excel, Word, Ppt, Outlook).

Η ΕΤΑΙΡΕΙΑ ΠΡΟΣΦΕΡΕΙ:

• Ανταγωνιστικό πακέτο αποδοχών.
• Bonus επί των πωλήσεων.
• Στιβαρή εκπαίδευση στη θέση εργασίας υπό την επίβλεψη του συμβούλου μας επί θεμάτων ανθρωπίνων πόρων.
• Σοβαρή προοπτική εξελικτικής σταδιοδρομίας.

ΕΠΙΠΛΕΟΝ ΠΛΗΡΟΦΟΡΙΕΣ:

• Η θέση αναφέρεται στον Διευθυντή Πωλήσεων και κατά το πρώτο έτος τουλάχιστον κοουτσάρεται από αυτόν.
• Ο κάτοχος της θέσης αναμένεται να εργάζεται κατά το πλείστον από το σπίτι.
• Απαιτούνται τακτικές και έκτακτες επισκέψεις στην έδρα της εταιρείας στη Θεσσαλονίκη, σύμφωνα με τις εκάστοτε ανάγκες.

ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΤΗΝ ΕΤΑΙΡΕΙΑ:

Από το 1994 σκοπός της
Mentor Hellas
είναι να δώσει λύση σε χρωματοπωλεία - τεχνικά καταστήματα που αναζητούν έναν αξιόπιστο συνεργάτη που θα τους προσφέρει τον ιδανικό συνδυασμό ποιότητας και τιμής, άμεσα και χωρίς ελλείψεις. Από τον Ιανουάριο του 2021 δραστηριοποιούμαστε σε ιδιόκτητο χώρο 16.000m2 με στεγασμένο χώρο 6500m2 στη Σίνδο Θεσσαλονίκης. Διαθέτουμε μεγάλη γκάμα προϊόντων υψηλής ποιότητας που ξεπερνά τους κωδικούς και εκτείνεται σε πολλές κατηγορίες όπως συγκολλητικά προϊόντα, ηλεκτρολογικά υλικά, λαμπτήρες και φωτιστικά LED, εξοπλισμό ατομικής προστασίας εργαζομένων, περσίδες - εξαερισμός, προϊόντα βαφής και πολλές άλλες τεχνικές κατηγορίες. Διατηρούμε πολύ υψηλό απόθεμα για να προσφέρουμε άμεση κάλυψη των αναγκών των πελατών μας. Απευθυνόμαστε αποκλειστικά σε τεχνικά καταστήματα, χρωματοπωλεία, εργαστήρια DIY και εξυπηρετούμε άμεσα και υπεύθυνα τους 3.000 συνεργάτες/πελάτες μας σε όλη την ελληνική επικράτεια. Για να τους παρέχουμε άριστες υπηρεσίες, έχουμε αναπτύξει ένα εξειδικευμένο δίκτυο 18 έμπειρων συμβούλων πωλήσεων που βρίσκονται δίπλα στους πελάτες μας για να εξυπηρετήσουν τις ανάγκες τους. Προσφέρουμε τεχνική υποστήριξη σε όλη τη γκάμα μας από έμπειρο προσωπικό με πολυετή εμπειρία.

ΙΣΕΣ ΕΥΚΑΙΡΙΕΣ ΑΠΑΣΧΟΛΗΣΗΣ

Η Mentor Hellas ΙΚΕ
δεσμεύεται να παρέχει ίσες ευκαιρίες στην απασχόληση και να αποφεύγει τις παράνομες διακρίσεις. Κανένας υποψήφιος ή εργαζόμενος δεν λαμβάνει λιγότερο ευνοϊκή μεταχείριση λόγω του φύλου, της οικογενειακής κατάστασης, του σεξουαλικού προσανατολισμού, του χρώματος, της φυλής, της εθνικής/εθνοτικής καταγωγής, της θρησκείας, της αναπηρίας, της ηλικίας ή οποιωνδήποτε άλλων συνθηκών ή απαιτήσεων. Παρέχονται επίσης ίσες ευκαιρίες στην πρόσληψη, εκπαίδευση, ανάπτυξη και προαγωγή εργαζομένων.

Σας ευχαριστούμε για την αίτηση σας με αποστολή πλήρους βιογραφικού σας + συνοδευτική επιστολή, με αναφορά στον κωδικό MH-ASM-2025, στη διεύθυνση

.