Sales Manager Internal

Περιγραφή θέσης
Ο/Η νέος/α συνάδελφος θα συμμετέχει στην οργάνωση, το συντονισμό και την εφαρμογή των στρατηγικών αποφάσεων και ενεργειών του τμήματος πωλήσεων. Η θέση ανήκει στην Εμπορική Διεύθυνση και αναφέρεται στo Sales Management Team.
Ο/Η κατάλληλος/η υποψήφιος/α πρέπει να διαθέτει αποδεδειγμένη εμπειρία στις πωλήσεις και στη διαχείριση πελατών. Θα πρέπει να διακρίνεται από πωλησιακό πάθος, να έχει τη νοοτροπία του πωλητή που πετυχαίνει τους στόχους του και την όρεξη να φέρνει αποτελέσματα σε όρους ανάπτυξης τζίρου και γκάμας στους πελάτες. Ο κατάλληλος υποψήφιος πρέπει να διαθέτει εμπορική αντίληψη, να έχει αποδεδειγμένη εμπειρία στη διαχείριση πελατών (τζίρος, γκάμα, εικόνα), να έχει αποδεδειγμένη προϋπηρεσία σε μεγάλο και οργανωμένο τμήμα Εμπορικής Διεύθυνσης σε μεγάλη εταιρεία με product portfolio. Η ύπαρξη οργανωτικού προφίλ, η επιδεξιότητα στη χρήση και την αξιοποίηση μηχανογραφικών συστημάτων διαχείρισης πελατών, η συνέπεια, ο επαγγελματισμός και οι εξαιρετικές επικοινωνιακές ικανότητες είναι απαραίτητες για την επιτυχία.
**Βασικές Αρμοδιότητες**:
Συντονίζει και παρακολουθεί τη λειτουργία της ομάδας πωλήσεων με βάση τη στρατηγική και τα projects που τρέχουν με σκοπό τη βέλτιστη απόδοσή τους και την ανάπτυξη της εταιρείας, βάσει αναγκών και εξέλιξης/αλλαγών της διεθνούς αγοράς
Αναλύει και αξιολογεί τα αποτελέσματα της ομάδας των πωλήσεων ποσοτικά και ποιοτικά, συντάσσει συγκριτικές εκθέσεις και προβλέψεις και κάνει προτάσεις/σχέδια βελτιστοποίησης
Καθοδηγεί, παρακολουθεί & αναλύει τα αποτελέσματα της ομάδας τηλεφωνικής εξυπηρέτησης του οργανισμού, κάνοντας προτάσεις για την αναβάθμιση της ομάδας και τη βελτιστοποίηση των λειτουργιών με τις οποίες εξυπηρετεί τους πελάτες
Διαχειρίζεται ομάδες πελατών που πληρούν συγκεκριμένα κριτήρια τζίρου, μεγέθους και δυναμικής
Συμμετέχει στη διαμόρφωση των στόχων πωλήσεων ανά πωλητή και ανά περιοχή, έπειτα από ανάλυση στοιχείων και δεδομένων
Εξελίσσει την ομάδα πωλήσεων προτείνοντας και υλοποιώντας εκπαιδεύσεις και αξιοποιώντας τα άτομα σε διαφορετικούς ρόλους ανάλογα με τα ταλέντα του καθένα. Εντοπίζει ανάγκες για νέο δυναμικό και συμμετέχει στη διαδικασία προσλήψεων
Συμμετέχει σε συναντήσεις με πελάτες, και προσφέρει after-sales support όποτε κρίνεται χρήσιμο
Συμβάλλει στον ετήσιο εμπορικό σχεδιασμό με αναλύσεις/ιδέες, συμβάλλοντας στην οργάνωση των ομάδων του Τμήματος Πωλήσεων (Product Specialists, Area Managers, Key Accounts, Sales Representatives, Merchandisers κλπ) και στην αξιοποίηση και εξέλιξη των υπαρχόντων συστημάτων
**Απαραίτητη Εμπειρία & Γνώσεις**:
Πτυχίο Deree ή Ανώτατης σχολής με Οικονομική κατεύθυνση, Management ή Marketing. Μεταπτυχιακός τίτλος σε αντίστοιχους τομείς θα εκτιμηθεί
Προϋπηρεσία τουλάχιστον 5 ετών σε μεγάλα και οργανωμένα εμπορικά τμήματα εταιριών, ως υπεύθυνο

---