SENIOR BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER – CYBERSECURITY

Αθήνα | Alphabit Cybersecurity Η Alphabit Cybersecurity αναζητά έναν έμπειρο Senior Business Development Manager – Cybersecurity, ο οποίος θα ενταχθεί στην Commercial Team και θα έχει ενεργό ρόλο στην ανάπτυξη νέου business και στη διεύρυνση της παρουσίας της εταιρείας στην αγορά. Αναζητούμε ένα senior commercial στέλεχος με ισχυρό υπόβαθρο σε B2B Sales / Business Development, καλή κατανόηση του κλάδου του Cybersecurity και ξεκάθαρο new business / hunter mindset. Ο ρόλος είναι έντονα client-facing και field-oriented. Θέλουμε έναν άνθρωπο που θα βρίσκεται ενεργά στην αγορά, θα δημιουργεί νέες επαφές, θα πραγματοποιεί συναντήσεις με υποψήφιους πελάτες, θα αναπτύσσει leads και θα οδηγεί τις ευκαιρίες μέχρι το closing. Παράλληλα, θα έχει την υποστήριξη της εσωτερικής Commercial / Account Management ομάδας, ώστε να μπορεί να επικεντρώνεται ουσιαστικά στην ανάπτυξη νέων πωλήσεων. ΚΥΡΙΕΣ ΑΡΜΟΔΙΟΤΗΤΕΣ
• Ανάπτυξη νέου business και δημιουργία νέων πελατών για την Alphabit Cybersecurity.
• Συστηματική παρουσία στην αγορά και πραγματοποίηση συναντήσεων με υφιστάμενους και υποψήφιους πελάτες.
• Δημιουργία νέων leads μέσω networking, referrals, partnerships, events, targeted outreach και ενεργού prospecting.
• Ανάπτυξη και διαχείριση ενός ισχυρού και σταθερού sales pipeline.
• Qualification νέων opportunities με βάση την ανάγκη, το budget, τους decision makers και το timing.
• Παρουσίαση των υπηρεσιών και του value proposition της Alphabit Cybersecurity σε senior decision-makers.
• Επικοινωνία με CIOs, CISOs, IT Directors, CFOs, CEOs και άλλα στελέχη διοίκησης.
• Διαχείριση του πλήρους sales cycle, από το πρώτο contact έως proposal, negotiation και closing.
• Συνεργασία με τις Cyber Operations, GRC και technical teams για τον σχεδιασμό κατάλληλων λύσεων και προσφορών.
• Συνεργασία με την Account Management ομάδα για την ομαλή μετάβαση των νέων πελατών μετά το closing.
• Ανάπτυξη σχέσεων με strategic partners και technology vendors.
• Παρακολούθηση sales targets, pipeline, forecasting και εμπορικών KPIs.
• Συμμετοχή στον σχεδιασμό της sales strategy και των go-to-market ενεργειών της Alphabit Cybersecurity.
• Εκπροσώπηση της εταιρείας σε conferences, business events και networking activities. ΤΟ ΠΡΟΦΙΛ ΠΟΥ ΑΝΑΖΗΤΟΥΜΕ Ο ιδανικός υποψήφιος θα διαθέτει:
• Τουλάχιστον 5+ χρόνια εμπειρίας σε B2B Sales / Business Development.
• Αποδεδειγμένη εμπειρία σε Cybersecurity, IT Services, Managed Services, Cloud, Infrastructure ή Enterprise Technology.
• Καλή κατανόηση του κλάδου του Cybersecurity και του τρόπου με τον οποίο οι enterprise πελάτες αξιολογούν και αγοράζουν security services.
• Αποδεδειγμένο track record στην απόκτηση νέων πελατών και στην επίτευξη sales targets.
• Ισχυρό hunter mentality και πραγματική διάθεση για ανάπτυξη νέου business.
• Εμπειρία στη διαχείριση complex B2B / enterprise sales cycles.
• Ικανότητα να δημιουργεί opportunities και να μην περιορίζεται στη διαχείριση inbound leads.
• Άνεση στην επικοινωνία με C-level executives και senior technology stakeholders.
• Ισχυρές δεξιότητες σε negotiation, presentations και closing.
• Υψηλό επίπεδο ownership, αυτονομίας και συνέπειας.
• Πολύ καλή γνώση Ελληνικών και Αγγλικών.
• Υφιστάμενο δίκτυο επαφών στην ελληνική enterprise αγορά θα θεωρηθεί σημαντικό πλεονέκτημα. CYBERSECURITY KNOWLEDGE Η θέση δεν είναι technical engineering role. Ωστόσο, απαιτείται ουσιαστική κατανόηση του Cybersecurity και η δυνατότητα διεξαγωγής μιας σοβαρής πρώτης επιχειρηματικής συζήτησης με CIOs, CISOs και IT Directors. Εμπειρία ή εξοικείωση με περιοχές όπως οι παρακάτω θα θεωρηθεί ιδιαίτερα σημαντική:
• Managed SOC / MDR / SIEM Services
• Penetration Testing
• Vulnerability Management
• Incident Response & Digital Forensics
• NIS2 και DORA
• ISO 27001 και Information Security Frameworks
• vCISO και GRC Services
• Security Awareness & Phishing Simulation
• Endpoint, Network & Cloud Security
• Cybersecurity Risk Management ΤΙ ΠΡΟΣΦΕΡΟΥΜΕ
• Senior commercial ρόλο με ουσιαστικό ownership στην ανάπτυξη νέου business.
• Άμεση επαφή με enterprise πελάτες και σύνθετα cybersecurity projects.
• Σημαντική αυτονομία στη διαχείριση του sales pipeline και των commercial opportunities.
• Υποστήριξη από την Commercial / Account Management ομάδα.
• Στενή συνεργασία με έμπειρα cybersecurity στελέχη και τη διοίκηση της εταιρείας.
• Δυνατότητα ουσιαστικής συμβολής στην εμπορική ανάπτυξη της Alphabit Cybersecurity.
• Προοπτική ανάληψης μεγαλύτερης commercial responsibility, ανάλογα με το performance και το fit.
• Ανταγωνιστικό remuneration package, ανάλογα με την εμπειρία και το track record.
• Performance-related commercial incentives.
• Συνεχή επαγγελματική εξέλιξη σε έναν από τους ταχύτερα αναπτυσσόμενους κλάδους της τεχνολογίας.