Διευθυντής Εμπορίου

Περιγραφή Ρόλου

Η Παπουτσάνης είναι μια κορυφαία ελληνική βιομηχανία με πλούσια κληρονομιά και ιστορία 150 χρόνων, που σήμερα αποτελεί έναν από τους μεγαλύτερους παραγωγούς σαπουνιών και υγρών καλλυντικών στην Ευρώπη.

Διαθέτει τη μεγαλύτερη μονάδα καθετοποιημένης παραγωγής και μια από τις πιο εξελιγμένες τεχνολογικά στα Βαλκάνια, που δημιουργεί καθημερινά καινοτομίες και εξαιρετικά προϊόντα με πρώτες ύλες που ανεβάζουν τον πήχη της ποιότητας τόσο στην ελληνική, όσο και στη διεθνή αγορά.

Η εταιρεία δραστηριοποιείται σε τέσσερις επιχειρηματικούς πυλώνες: (α) την ανάπτυξη και διάθεση επώνυμων προϊόντων, όπως τα Aromatics, Natura, Καράβακι, Olivia και Papoutsanis (β) την ανάπτυξη και διάθεση ξενοδοχειακών προϊόντων (Hotel Amenities) (γ) την παραγωγή προϊόντων για τρίτες εταιρείες και προϊόντων ιδιωτικής ετικέτας και (δ) την παραγωγή εξειδικευμένης σαπωνόμαζας για B2B πελάτες.

Ο Διευθυντής/τρια εμπορίου θα έχει την ευθύνη του σχεδιασμού και της υλοποίησης των βασικών στρατηγικών ανάπτυξης των πωλήσεων για τα επώνυμα καταναλωτικά και ξενοδοχειακά προϊόντα της Παπουτσάνης, καθώς επίσης και για την οργάνωση, διοίκησή και ανάπτυξη της ομάδας πωλήσεων, με στόχο την επίτευξη των οικονομικών στόχων της εταιρείας στην Ελλάδα και το εξωτερικό. Θα αναφέρεται στην Business Unit Director - Consumer & Hotel Brands και στο πλαίσιο του ρόλου του/της θα:
- Σχεδιάζει το ετήσιο στρατηγικό πλάνο και την εμπορική πολιτική και καθορίζει τους ετήσιους στόχους για το business unit και τις ομάδες πωλήσεων, σε συνεργασία με τη Business unit director
- Έχει την ευθύνη της βέλτιστης οργάνωσης και διοίκησης της ομάδας πωλήσεων και της αξιολόγησης, εκπαίδευσης και εξέλιξης των ανθρώπων της. Θα καθοδηγεί την ομάδα και θα δημιουργεί κίνητρα για την επίτευξη των στόχων πωλήσεων και την αύξηση της κερδοφορίας και των μεριδίων αγοράς
- Αναπτύσσει και διατηρεί ισχυρούς δεσμούς με τους υπάρχοντες πελάτες και δημιουργεί τις προϋποθέσεις για επέκταση του προϊοντικού χαρτοφυλακίου και των πωλήσεων της εταιρείας
- Συμμετέχει ενεργά και καθοδηγεί την ομάδα στην διαπραγμάτευση των συμφωνιών των μεγάλων πελατών, παρακολουθεί την υλοποίηση του πλάνου ανάπτυξης και επένδυσης και συνολικά το P&L
- Αναζητά συνεργασίες και τρόπους για επέκταση της πελατειακής μας βάσης, ανοίγοντας νέα κανάλια και αγορές τόσο στην Ελλάδα όσο και στο εξωτερικό
- Συμμετέχει δυναμικά στην οργάνωση και διεξαγωγή παρουσιάσεων και εκθέσεων της εταιρείας, καθώς και εκπροσωπεί την εταιρεία σε συναντήσεις με μεγάλους πελάτες και συνεργάτες
- Συνεργάζεται στενά με την ομάδα marketing και trade marketing για την υλοποίηση της στρατηγικής νέων προϊόντων και της ανάπτυξης του Business Unit
- Υποστηρίζει την εταιρεία συμβάλλοντας στη δημιουργία reports, συστημάτων και πρακτικών που θα βοηθήσουν στη βελτίωση της αποτελεσματικότητάς της και την 개χή του πολεοδόμου.

---