Διευθυντής Πωλήσεων

Η **Παπουτσάνης** είναι μια κορυφαία ελληνική βιομηχανία με πλούσια κληρονομιά και **ιστορία 150 χρόνων**, που σήμερα αποτελεί έναν **από τους μεγαλύτερους παραγωγούς σαπουνιών και υγρών καλλυντικών στην Ευρώπη**.
Διαθέτει τη μεγαλύτερη μονάδα καθετοποιημένης παραγωγής και μια από τις πιο εξελιγμένες τεχνολογικά στα Βαλκάνια που δημιουργεί καθημερινά καινοτομίες και εξαιρετικά προϊόντα με πρώτες ύλες που ανεβάζουν τον πήχη της ποιότητας τόσο στην ελληνική, όσο και στη διεθνή αγορά.
H εταιρεία δραστηριοποιείται σε τέσσερις επιχειρηματικούς πυλώνες: (α) την ανάπτυξη και διάθεση Επώνυμων προϊόντων, όπως τα Aromatics, Natura, Κaravaki, Olivia και Papoutsanis (β) την ανάπτυξη και διάθεση ξενοδοχειακών προϊόντων (Hotel Amenities) (γ) την παραγωγή προϊόντων για τρίτες εταιρείες και προϊόντων ιδιωτικής ετικέτας και (δ) την παραγωγή εξειδικευμένης σαπωνόμαζας για B2B πελάτες.
Ως Διευθυντής/τρια πωλήσεων θα έχεις την ευθύνη του σχεδιασμού και της υλοποίησης των βασικών στρατηγικών **ανάπτυξης των πωλήσεων για** **τα επώνυμα καταναλωτικά και ξενοδοχειακά προϊόντα της Παπουτσάνης**, καθώς επίσης και για την οργάνωση, διοίκηση και ανάπτυξη της ομάδας πωλήσεων, με στόχο την επίτευξη των οικονομικών στόχων της εταιρείας στην Ελλάδα και το εξωτερικό. Θα αναφέρεσαι στην Business Unit Director
- Consumer & Hotel Brands και στο πλαίσιο του ρόλου σου θα:
- Σχεδιάζεις το ετήσιο στρατηγικό πλάνο και την εμπορική πολιτική και καθορίζεις τους ετήσιους στόχους για το business unit και τις ομάδες πωλήσεων, σε συνεργασία με τη Business unit director
- Έχεις την ευθύνη της βέλτιστης οργάνωσης και διοίκησης της ομάδας πωλήσεων και της αξιολόγησης, εκπαίδευσης & εξέλιξης των ανθρώπων της. Θα καθοδηγείς την ομάδα και θα δημιουργείς κίνητρα για την επίτευξη των στόχων πωλήσεων και την αύξηση της κερδοφορίας και των μεριδίων αγοράς
- Αναπτύσσεις και διατηρείς ισχυρούς δεσμούς με τους υπάρχοντες πελάτες και δημιουργείς τις προϋποθέσεις για επέκταση του προϊοντικού χαρτοφυλακίου και των πωλήσεων της εταιρείας
- Συμμετέχεις ενεργά και καθοδηγείς την ομάδα στην διαπραγμάτευση των συμφωνιών των μεγάλων πελατών, παρακολουθείς την υλοποίηση του πλάνου ανάπτυξης & επένδυσης και συνολικά το P&L
- Αναζητάς συνεργασίες και τρόπους για επέκταση της πελατειακής μας βάσης, ανοίγοντας νέα κανάλια και αγορές τόσο στην Ελλάδα όσο και στο εξωτερικό
- Συμμετέχεις δυναμικά στην οργάνωση και διεξαγωγή παρουσιάσεων και εκθέσεων της εταιρείας, καθώς και εκπροσωπείς την εταιρεία σε συναντήσεις με μεγάλους πελάτες και συνεργάτες
- Συνεργάζεσαι στενά με την ομάδα marketing και trade marketing για την υλοποίηση της στρατηγικής νέων προϊόντων και της ανάπτυξης του Business Unit
- Υποστηρίζεις την εταιρεία συμβάλλοντας στη δημιουργία reports, συστημάτων και πρακτικών που θα βοηθήσουν στη βελτίωση της αποτελεσματικότητάς της και τη

---