Προϊστάμενος Πωλήσεων

Τοποθεσία Γλυφάδα πριν 13 ώρες Ημ. ανάρτησης πριν 13 ώρες Με μεγάλη εμπειρία Επίπεδο εμπειρίας Με μεγάλη εμπειρία Πλήρης απασχόληση Τύπος απασχόλησης Πλήρης απασχόληση Πωλήσεις / Διαχείριση Πελατών Κατηγορία θέσης Πωλήσεις / Διαχείριση Πελατών
Η Vector Brands, αποκλειστικός αντιπρόσωπος για τα προϊόντα της WD-40, Master Lock, Soudal, HPX, Fiskars, Armor All, STP, Turtle wax και άλλων σημαντικών Brands στην αγορά των τεχνικών, βιομηχανικών και καταστημάτων χρωμάτων, αναζητά Προϊστάμενο Πωλήσεων.
Περιγραφή Θέσης
Συντονίζει το πρόγραμμα των επισκέψεων της ομάδας πωλήσεων διασφαλίζοντας την υψηλού επιπέδου εκπροσώπηση σε γεωγραφικές περιοχές για την διεύρυνση του πελατολογίου και την προώθηση των προϊόντων σε νέους και υφιστάμενους πελάτες στον τομέα ευθύνης του.
Συμμετέχει στον καθορισμό των οικονομικών στόχων, παρακολουθεί τον προϋπολογισμό (budget) Πωλήσεων. Είναι υπεύθυνος για τον εξορθολογισμό των εξόδων της ομάδας πωλήσεων.
Διαπραγματεύεται τους όρους συνεργασίας και παρακολουθεί τις οικονομικές προσφορές των πελατών, διασφαλίζοντας την ικανοποίηση του πελάτη σε συνδυασμό με την εμπορική πολιτική και την κερδοφορία της Εταιρείας.
Εφαρμόζει το πλάνο ενεργειών πωλήσεων στους στρατηγικούς πελάτες της Εταιρείας (Key Accounts/Χονδρεμπόρους) για την επίτευξη των ποσοτικών και ποιοτικών στόχων πωλήσεων.
Πραγματοποιεί συχνές επισκέψεις σε όλα τα επίπεδα πελατών, κατανοεί τις απαιτήσεις και τις ανάγκες αυτών και καλλιεργεί σχέσεις εμπιστοσύνης με τους πελάτες, διασφαλίζοντας υψηλά επίπεδα ικανοποίησης και εξυπηρέτησης.
Πραγματοποιεί ο ίδιος χαρτογράφηση της αγοράς σε συνεργασία με την ομάδα πωλήσεων, και αναγνωρίζει ευκαιρίες επέκτασης του πελατολογίου.
Αναλύει και παρακολουθεί τα οικονομικά στοιχεία και την απόδοση των εμπορικών δραστηριοτήτων της διεύθυνσης του, χρησιμοποιώντας βασικούς δείκτες μέτρησης και πραγματοποιεί αναφορές.
Συγκεντρώνει πληροφόρηση, σχετικά με τον ανταγωνισμό και τις τάσεις της αγοράς, καθώς και για την πιστοληπτική ικανότητα, υφιστάμενων και νέων πελατών.
Προτείνει, συντονίζει και υλοποιεί αποτελεσματικές ενέργειες προώθησης των προϊόντων της εταιρείας (Trade Marketing και Digital) και παρέχοντας συνεχόμενη εκπαίδευση στους πελάτες και στους πωλητές.
Επιλύει άμεσα τυχόν προβλήματα / παράπονα πελατών, για τη μεγιστοποίηση της ικανοποίησης τους, σύμφωνα με την εμπορική πολιτική της Εταιρείας.
Διασφαλίζει την αποτελεσματική χρήση των εργαλείων από την ομάδα Πωλήσεων. Φροντίζει για την διαρκή ενημέρωση του CRM συστήματος της Εταιρείας, από τους πωλητές
Διαχειρίζεται και αναπτύσσει το ανθρώπινο δυναμικό της διεύθυνσής του, διασφαλίζει περιβάλλον, πόρους, εργαλεία για την υποκίνηση και την αποτελεσματικότητα των εργαζομένων. Εκπαιδεύει και καθοδηγεί την ομάδα του σε θέματα τεχνικής κατάρτισης κ

---